黄页网站免费视频大全(细数淘宝走过的十六年,如何从黄页网站变为电商行业担当)
2022-12-30 17:36:05 小编:网络整理 我要评论
黄页网站免费视频大全文章列表:
- 1、细数淘宝走过的十六年,如何从黄页网站变为电商行业担当
- 2、跨屏网隐藏功能,申请一个免费响应式黄页
- 3、外贸营销渠道之全球黄页
- 4、加倍提高分析客户和开发客户效率,9招搞定
- 5、市值只有阿里巴巴千分之一:起大早赶晚集的B2B元老焦点科技
细数淘宝走过的十六年,如何从黄页网站变为电商行业担当
“成立16年了,你是哪年认识淘宝的?”,突然惊觉淘宝竟然已经伴随我们十六个年头了。看着这十六年来淘宝页面的变化,也是让人不禁回忆起了2003年的那个5月——
【2003年诞生的一个“黄页”网,叫淘宝】
进入新世纪后,互联网更多地得到了普及,当时出现了一种新的购物方式。两个从未谋面的网友在论坛上就同一物件产生兴趣,刚好一方想买但所在地附近没货,另一方想卖但周围鲜有人识货,于是“网络一线牵,珍惜这段缘”,两人一拍即合,达成交易。据网友徐先生回忆,当年他在互联网上买东西,就是自己去银行打钱给指定账户,对面网友带着货物去邮局寄包裹,整个交易过程全靠人与人之间最基本的信任。
在此环境下,2003年5月10日,一个专门提供线上交易平台的网站,淘宝,正式成立。淘宝当年的网页截图,长方形模块,渐变色的基地,“要大、要显眼”的UI设计,无不透着浓浓的时代感。当时的淘宝网,其实更像是一个栖息在互联网内,联通消费者与商户的“黄页”网站。
所谓“黄页”,简单来说就是刊登上企业名称、地址、电话号码的电话号码簿。在上个世纪的美国家庭中常常会见到这样的厚厚的册子,当人们想要联系企业或者购买广告上的产品时,就可以在黄页中搜索相关商家的联系方式,进而与之沟通交易。而不提供商品,只提供平台的淘宝,正是担当着这个黄页的角色,只不过为了方便买卖双方交易,它在当年10月就推出了一项网上交易服务——“支付宝”。
【现在的流量大户,当年打广告都很含蓄】
虽然淘宝网的创始人们准备的还算充分,但是当时的人们对于电商这种新鲜事物比较怀疑甚至抵触。为了打响自己的知名度,淘宝网做出了它“人生”中的第一个跳跃——打、广、告,而且一出手就是一个“硬广”。
2004年12月,冯小刚交出了一份与他以往风格迥然不同的作品,在当时整个社会上都产生了巨大的影响,这就是电影《天下无贼》。电影中有一段,带着旅游团小红帽的尤勇推门走进满是小偷同伙的屋内,找了个位置坐下,手里导游旗在镜头前晃了几下,赫然印的是——“淘宝网”。
相比前年双十一马云拍得《功守道》,这波广告实在打得太“酱油”了。但在十几年前,不少现在耳熟能详的互联网大佬广告打得都挺寒碜的。按网友爆料,当初新浪网上正大综艺的时候,“主持人手一挥:这边是来自新浪网的朋友。新浪员工举着牌子大喊:新浪新浪,又新又浪!”可见当时互联网公司打广告也不怎么讲究,只要能刷脸就行,不会强行跟自己安插戏份。不过不得不说,因为《天下无贼》这部电影的大火,淘宝这次的广告,其实还是非常成功的。
【“双十一”,稳了淘宝系的半壁江山】
该做的努力都做了,时代也没有辜负淘宝网的用心。随着互联网的快速普及,电商行业也在不断向前发展,淘宝在获得巨大的成长的同时,也面临了新的挑战——同行之间的竞争逾加激烈了。面对越来越多的同行加入市场,如何打出自己的特色也就成为了淘宝网急需解决的问题。于是在2009年,第一个双11特卖节出现,并在此后的9个年头里成为淘宝系最重要的活动,这称得上是淘宝的第二次“跳跃”。
双十一的起源已经不用多做介绍,为什么会变成天猫、乃至所有电商的狂热促销日,网络上也有各种传言。总而言之,从2009年11月11日那天,淘宝系的交易额大大超乎人们的预料开始,每年的11月11日都成为阿里巴巴旗下天猫淘宝的年度盛典,并不断刷新着交易的手机淘宝上线,让“剁手”无处不在】
不管是最开始论坛里私下约定俗成的购物也好,还是淘宝诞生后的电商新气象也罢,都必须借助一个重要的工具,电脑。这一工具也就限定了大部分的用户只能在家上淘宝购物(当然我知道有朋友上班时候也能摸鱼下单)。而伴随着3G、4G网络的普及与智能手机的更新换代,移动互联网迎来属于它的新时代,而淘宝也抓住了这次发展的浪潮,开始了它的第三次“跳跃”,推出了自家的手机淘宝App。
手机淘宝,这款在安卓版本应用市场里安装量达到25.9亿的App,成为不少手机用户“装机必备”的应用。虽然在一些人眼里,它不过是把浏览器里的淘宝网单独拎了出来,但就是这小小的改变却给人们的购物习惯带来了巨大的影响——从此之后,“网购”再也没有网线的牵制,没有了非要用电脑的局限,只要一机在手,就能随时“剁手”。
而这样的变化,还在继续。淘宝商家大会上,阿里巴巴集团CEO张勇用年轻、创新和梦想总结了淘宝的生长,“越来越年轻的淘宝,将坚定鼓励和催生越来越多的创新,与年轻的卖家和消费者共同定义的新一代淘宝,就是年轻一代宏大梦想的镜子。”
如何快速学会淘宝店铺运营,打算深入了解这个行业的朋友,可以关注,私信我“淘宝”两个字,我会免费送你一些干货实操视频和资料,邀你进商家圈子,让你少走一些弯路,相信你一定会受益匪浅。
跨屏网隐藏功能,申请一个免费响应式黄页
下面介绍如何利用跨屏网隐藏功能,申请一个免费黄页,跨屏网是一个自助建站平台,特点是模板都是响应式的,可以自适应手机,其实它也是有一套黄页的模板的。市面上的黄页平台也挺多的,不过大部分是收费的,真正免费的很少,而且大部分黄页是电脑端和手机端分开的, 所以是两个不同的网址,这样在后期推广的时候不太方便,而这里介绍的是响应式的,一套网站适应多个终端。
首先进入网站,点击右上角注册。
花几分钟时间注册一下。
注册后会自动进入后台管理,然后选择模板设置,找到 “黄页”模板,我们可以看到是免费的,点击选用。
点击预览,就可以看到效果了
什么是黄页?
黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商企业电话号码簿,现在已经引申为企业在网上的一个展示页面,上面有企业的基本信息,可以发布新闻、产品等等。
外贸营销渠道之全球黄页
其实黄页营销没有那么难做,这也是用的很多的营销渠道,是网站增加外链的重要途径,我们可以注册相关的黄页目录,增加我们的知名度,拓展我们的海外市场。今天我们盘点了一下国外的黄页,希望能够为外贸企业带来一点微薄的帮助。部分网页需要翻一下墙,请自行准备好工具。
亚洲
1. 日本黄页(www.ypj.com)
2. 日本黄页(www.yellowpage.co.jp)
3. 日本黄页(www.itp.ne.jp)
4. 日本黄页-英文版(english.itp.ne.jp)
5. 日本黄页 http://www.jetro.go.jp/)
6. 日本黄页 http://www.osaka.cci.or.jp/)
7. 日本黄页 http://www.sme.ne.jp/)
8. 日本黄页 http://www.etwun.jp/)
10. 韩国黄页(www.koreainfogate.com/yellowpage/yp_1.asp)
11. 新加坡黄页(www.yellowpages.com.sg)
12. 新加坡电话簿(www.phonebook.com.sg)
13. 印度黄页(www.indiayellowpages.com)
14. 印/巴黄页(www.fastyellowpages.com)
15. 马来西亚黄页(www.yellowpages.com.my)
16. 印度尼西亚黄页(www.yellowpages.co.id)
17. 阿联酋黄页(www.uae-ypages.com)
18. 伊朗黄页(www.iranianyellowpages.com)
19. 以色列黄页(www.yellowpages.co.il)
20. 巴林黄页(www.bahrainyellowpages.com.bh)
美洲
1. 美国黄页(www.superpages.com)
2. 美国黄页(www.bigbook.com/)
3. 雅虎(美国)黄页(yp.yahoo.com)
4. 美国黄页(www.yellow.com)
5. 美国黄页(www.BellSouth.com)
6. 美国黄页(www.switchboard.com)
7. 美国黄页(www.infospace.com)
8. 美国黄页(www.smartpages.com)
9. 美国黄页(www.yellowpages.com)
10. 美国黄页(www.yellowpage.com)
11. 美国黄页(www.bigyellow.com)
12. 美国黄页(www.yellowbook.com)
13. 美国黄页(www.directorysource.com)
14. 加拿大黄页(www.yellowpages.ca)
欧洲
1. 欧洲黄页-中文(www.europages.cn)-- (共收藏35个欧洲国家的9万家企业)
2. 欧洲黄页-英文(www.europages.com)
3. 英国黄页(www.yell.com)
4. 法国黄页(www.PagesJaunes.com)
5. 意大利黄页(www.paginegialle.it)
6. 西班牙黄页(www.spaindustry.com)
7. 西班牙黄页(www.telefonica.com)
澳洲
1. 澳大利亚黄页(www.yellowpages.com.au)
2. 澳大利亚白页(www.whitepages.com.au)
3. 澳大利亚白页(www.sensis.com)
4. 新西兰黄页(www.yellowpages.co.nz)
5. NZPAGES(www.nzpages.co.nz)
非洲
1. 非洲黄页(www.africayellowpages.com)
日本本土搜索引擎
1.http://www.dokoda.com/
2.http://www.searchdesk.com/
3.http://www.infoseek.co.jp/
欧洲
www.businesseurope.com欧洲贸易名录。
www.tradematch.co.ukTradematch站点。可免费推销你的进出口产品。并可查询黄页。
www.teleauskunft.de德国Teleauskunft黄页,首先请选择英文版,
有Telphone book,Yellowpages.Email service等栏目。
www.infobel.be比利时Infobel,在Infobel栏目中可查询黄页,
在International栏目中可查询比利时、卢森堡、丹麦等国的黄页。
www.pageszoom.tm.fr法国电信的黄页。首先请选择英文版。
www.france-companies.com该站点属于法国,在Companies栏目中,可查询法国的进出口商;在Directories中可查询超过100个国家的黄页。
在TradeZone栏目中,可免费刊登进出口广告。
www.ibis.co.uk/该站点名称为互联网贸易信息服务,
在Search Directories中可查询英国、欧洲及其他地区的黄页。
www.inbusiness.co.uk英国贸易名录。可查询2百万个公司名录。
www.yell.co.uk英国黄页。
www.kompass.ie爱尔兰商业名录。
www.editus.lu卢森堡黄页。
www.paginegialle.it位于意大利,可在线查询。
www.trade.it该站点位于意大利,有一个5000个产品种类的意大利公司名录。
www.tradenet.it意大利工业名录。
www.europages.com欧洲贸易名录。
www.yellowpages.hu匈牙利黄页。
www.markt.nl荷兰黄页。
www.net.hu在Search Engin中可在线查询匈牙利黄页。
www.firmindex.ch瑞士黄页。
www2.switchboard.com瑞士黄页。在该站点可查询人、生意、E-mail等。
swisstrade.com瑞士工业名录。
www.swissdir.ch瑞士贸易名录。可按多种方式查询。
www.firmindex.ch瑞士公司指引。
www.Swedentrade.com瑞士在线贸易。
www.gulesider.no挪威黄页。
www.keltaisetsivut.fi芬兰黄页。
www.branchenbuch.com德国名录。
www.access-trade.com
加倍提高分析客户和开发客户效率,9招搞定
在外贸业务员日常工作中,每天必做的一件事就是去开发客户,没有客户,哪来的业绩,但很多业务员在寻找客户中还是盲目的去google上一顿关键词盲目搜索,一整天工作下来没有线索不说,人还显得特别累。
所谓:“工欲善其事,必先利其器”,外贸人要切记:凡是工具能解决的事就不要手工,我们要把时间花在对的事情上,不要总在做低效率的工作,废话不多说,直接上工具。
第1个: http://domainsigma.com/
打开这个网站,在右上角有个输入网址的地方,我们输入一个网址:http://www.dorisqueen.com,点search, 看到如下图所示的结果:
可以看到这个网站在全球网站中的排名是709801名,PR值是3,我们之前说过,PR值是》=3的网站,推广算做得很好了,推广做得好的公司一般是有一定的实力的公司。
我们再往下看: 有个Estimated Value: $3,178,评估这个网站的价值是3178美元,这个还算不错。
再往下看,就是whois信息了,大家都很熟了,就不再多说。
再往下看,看到如下图所示的东西: 可以看到,这个网站的服务器在美国加州,网站所在的服务器IP地址是:216.18.208.105
第2个: http://www.amfibi.company/
这个网站可查美国,加拿大,英国,澳大利亚的公司,举个例子,我们要查一个美国的公司,叫The Wedding Salon,我们先进这个网站,我们看到有个WORLDWIDE,如下图:
因为我们要查美国这个公司的信息,所以我选择美国,在搜索框中输入The Wedding Salon,马上就找到这个公司了,最上面显示的是这个公司的地址和电话,再往下看,可看到如下图所示的信息:
这个公司的Vice President的姓名叫Babara Whitecross,这样就找到了这个公司的一个高层,再想办法去找他的邮箱。还可以看到这个公司每年的收入是$275,000 - $300,000,这个公司有2个员工,这个公司做了30年了。
用这个工具,就可以查到关于一个公司的很有价值的信息,这些信息对于我们找客户,分析客户非常有帮助。很多朋友觉得分析客户是很难的事情,我之前介绍过很多分析一个公司的工具,只要用一两个工具查一下就可以知道一个公司大概的情况。
第3个: http://www.bizapedia.com
这个工具可以免费查公司、查产品、查人、查地址、查电话、查商标,不过好像只能查美国的。
第4个: https://whoisology.com/
这个工具有whois的功能,另外,它还可以查跟一个邮箱有关的很多信息。
比方说我有一个邮箱:lamarieeweddinghouse@gmail.com,有时我们只有一个客户的邮箱,不过发邮件给客户总是不回,我想给这个客户打电话,有没有办法通过邮箱去查到这个客户的电话呢?用这个工具也许可以。
我们进入https://whoisology.com/,在搜索框中输入 lamarieeweddinghouse@gmail.com 系统帮我们找到跟这个邮箱相关的网址了,点一下这个网址,出现如下图所示的结果:
我们可以看到,这个邮箱的用户名叫Chua Tien,还可以看到这个公司的名字叫La Mariee Wedding House,这个公司的地址是BLK 57 NEW UPPER CHANGI ROAD|Level 2,Unit 1340,Singapore,这个公司的电话是6596289861,我们只用一个邮箱就马上得到了这么多有用的信息。
总结一下:有时我们只有一个客户的邮箱,我们可以用这个工具去查他的姓名,还可以查他们的电话。
第5个:http://www.manta.com
这个网站可以查美国和澳大利亚的公司,一般是用来查一个公司的负责人。比方我们要查美国的Victorian Wedding Bells公司,我们在这个网站中搜索 Victorian Wedding Bells ,结果如下图所示:
可以看到,这个公司的老板叫Victoria Davis,公司是2011年成立的,有1-4个员工,每年的收入少于$500,000。
第6个:http://webstatsdomain.org/
这个网站可同时比较2个或3个网站的全球排名和PR值和SNS推广情况,如下图所示,我比较了3个公司这些方面的情况:
通过这些数据,3个公司谁强谁弱,一目了然。我们可以拿客户的公司网站来比,就知道哪个客户更有实力,从而我们就在他们身上花更多的时间。我们也可以拿自己跟同行来比,就知道差距有多大。
第7个:http://foreign.mingluji.com/
这个网站包含数千万条企业名录、供求信息,有很多的采购商,里面有不少都是有详细的联系方式的,是一个不错的开发客户的工具
第8个:http://www.B2B98.net/
这个网站叫B2B98黄页网,它包括外贸黄页,采购商黄页,外贸免费B2B世界网址大全非常好用。
希望大家好好利用这些工具,开发出更多的客户。
来源网上,侵删
市值只有阿里巴巴千分之一:起大早赶晚集的B2B元老焦点科技
与马云一起创业,市值却只有阿里巴巴千分之一:起大早赶晚集的B2B元老焦点科技 | 独立评级
文 | 文行者
编 | 小白
前言
B2B电商并不是一个新鲜的概念,现在如火如荼的阿里集团,当年就是靠做B2B起家的。
1995年初,马云偶然去美国,首次接触互联网后察觉到了巨大的商机,随之回国创建了海博网络,成为中国最早的互联网公司之一。
公司的产品正是中国黄页网站,这是国内B2B电商的雏形。之后,马云被迫离开,又于1999年二次创业推出了全球批发贸易市场阿里巴巴1688.com,引领着国内电子商务发展潮流。
与阿里巴巴同期搞B2B的,还有郭凡生的慧聪网(从港股退市回归A股),多渠道媒体公司环球资源(亚洲首家登录纳斯达克的B2B上市公司)。而曾经盛极一时的8848.com早已湮灭。
今天风云君要聊的焦点科技(002315.SZ),也是B2B 1.0 时代的先行者。虽然名气不如阿里巴巴那么响亮,但是在外贸行业也算是根基牢固,旗下的中国制造网曾一度是除阿里巴巴和环球资源外的第三大B2B电商平台。
只不过,十年河东十年河西,如今焦点科技的市值仅有阿里巴巴的千分之一左右。真是令人唏嘘。
B2B步入3.0时代,电商平台之间的竞争日益白热化,下面风云君带领大家来探讨一下焦点科技的发展历程及瓶颈。
一、固守B2B领域
(一)成长缓慢
焦点科技是一家南京土生土长的互联网企业,由沈锦华于1996年成立。那个时候的马云还在忙着搞中国黄页。
两年之后焦点科技推出了中国制造网英文版(Made-in-China.com),致力于用互联网技术改善中小企业经营环境。
刚开始的时候,中国制造网只有英文版,目的就是向海外推广中国制造。之后,中国制造网不仅发展了内贸站,而且国际站除了英文推广外,还有西班牙语、德语、俄语、日语等10个语言站点覆盖全球更广泛的市场。
到现在为止,中国制造网已经历经了二十来年的风雨,积累了较多的客户资源。截止2019年6月30日,中国制造网共有注册收费会员17,743位。而2009年上市的时候,中国制造网的注册收费会员就有 8,541 位,十年间仅增长了一倍。
(历年中国制造网付费会员数量,单位:人)
与此同时,B2B电商行业快速发展,2018年中国B2B电商交易规模达22.5万亿元,是五年前的2.7倍。中国制造网这扩张速度也是忒慢了些。
(数据来源:网经社电子商务研究中心报告)
根据网经社电子商务研究中心发布的《2018年度中国B2B电商市场数据监测报告》,焦点科技的市场占有率仅有1.4%,远远低于当初在同一起跑线上的阿里巴巴和慧聪集团。
要评价焦点科技的经营情况,就必须先了解B2B行业的发展。公司靠以中国制造网为代表的B2B平台起家,是该领域的元老之一。
那个时候还属于B2B的1.0时代,网站主要以提供信息资讯为主,在很大程度上消除了商家之间的信息不对称。
之后需求升级,2.0时代平台开始推出在线交易,主要有自营、平台/撮合两种业务模式,在信息流之外实现与资金流的结合。
而3.0时代属于融合生态,线上线下一把抓,在供应链渠道中新增了包括物流、仓储、金融等一些列服务。
焦点科技步入B2B很早,站在了行业的第一个风口上,但是后来的做派感觉有点固步自封了。市场嗅觉迟钝,所谓的转型更像是空中楼阁,并没有起到什么作用。
对比阿里巴巴,在推广B2B的同时,不断向B2C、C2C领域延伸,后两者给阿里巴巴带来了更大的发展契机。再加上支付平台开发、供应链金融乃至生态整合等诸多创新,才成就现在如日中天的阿里巴巴集团。
所谓逆水行舟不进则退,如是而已,既简单,又残酷。
(二)盈利方式
中国制造网(Made-in-China.com)电商平台是焦点科技的主要业务,也是最重要的收入来源。该网站的收入主要包括会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用,及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。
关于会员费,中国制造网的会员分为免费会员和付费会员两种。目前收费会员分金牌会员和钻石会员,金牌认证供应商价格为31,100元一年,钻石认证供应商为59,800/年。
与免费会员相比,付费会员在身份认证、产品展示、信息更新、公司展示方面享有显著优势。由于产品优先排序,曝光率高,因而付费会员的询盘量比免费会员要高一些。
关于增值服务费,为公司向注册收费会员提供的在中国制造网电子商务平台(Made-in-China.com)上的“名列前茅(TopRank)”服务、“产品展台(Spotlight Exhibits)”服务、“横幅推广(Banner Pro)”服务等附加服务收取的费用。
2019年中报显示,B2B业务为公司创造了70%以上的收入,其中会员费就占营收的一半左右,其次是保险,收入比重近20%。保险业务与公司2010年设立的保险代理公司新一站保险有关,具体的后面再谈。
2019年12月24日,国务院发布《关于同意在石家庄等24个城市设立跨境电子商务综合试验区的批复》。受利好消息提振,2020年1月2日至3日焦点科技股价连续涨停。
二、转型业务惨淡经营
中国制造网(Made-in-China.com)上市后不断尝试由原来的信息撮合平台向跨境综合服务平台进行转型,但是整体来看,转型并不成功。
(一)跨境贸易
ALEXA排名是比较权威的网站访问量评价指标,目前中国制造网排名在1698位。
而焦点科技转型所设及并购的其他网站,热度可就差远了。
1、设立InQbrands
2013年4月,焦点科技在美国投资设立全资子公司FocusTechnology (USA) Inc.,后更名为InQbrands Inc.(www.inQbrands.com),总投资3,000万美元。
目的在于为中国制造网的外贸客户落地北美市场提供行政、物流、仓储、客服、展示、市场等一站式服务,帮助客户实现在美国本土运营。
而根据ALEXA全球排名,InQbrands 的网站流量在全球三百万位左右,这绝对不是一个健康网站应有的状态。
2、收购Doba
2015年11月,焦点科技收购了Tri Holdings LLC 96.08%股权,交易对价576.50 万美元。目的在于获得Tri Holdings LLC旗下的DOBA 平台(www.doba.com),作为美国商品直发服务平台,实现供应商、零售商以及物流公司的连接。
在Doba平台上,商家只需找到要销售的产品,在自己的网站上列出它们,然后开始销售,DOBA负责与供应商联系,并将产品发送给客户。商家是以零售价出售产品,然后通过Doba平台将批发价支付给供应商,也就是赚差价。
根据投资公告,DOBA积累了一万多家存量 B 端零售商资源,且与eBay、 Amazon等大量第三方电商服务平台建立了战略合作关系。DOBA平台的ALEXA全球排名在三万多名,相比于InQbrands而言已经靠前了很多。
不过从ALEXA提供的近期网站预估流量来看,情况也不容乐观,日均IP访问量才1万左右;且近几个月的人均页面浏览量为6.6。
另外,焦点科技花了几千万人民币收购的Tri Holdings LLC早已资不抵债,收购前(2015年中)经审计的净资产为-222万美元。
有些公司特别喜欢收购亏损企业,以为掌握对方的渠道资源后自己就能化腐朽为神奇,但是很多时候这不过是错觉。收购后的Doba并没有为公司盈利。
3、CROV
焦点科技于2017年推出了美国本土在线交易平台开锣网(crov.com),旨在为出口美国的供应商提供美国在线交易,本地支付、本地交付、本地售后。
该平台产品直接在美国本土交易,中国企业通过集装箱将货物拉到美国,然后储存在焦点科技美国子公司的仓库中,继而拆分在CROV.COM销售,变中美外贸成美国内贸。
开锣网的ALEXA全球排名在第77,314位,而近期的网站预估流量还不到一万,活跃度比Doba还低。
上述三个平台均是焦点科技为扩大跨境业务所做出的的布局,但是从收益情况来看,无一例外的亏损。特别是InQbrands,近年来年度亏损都在三千万以上,可谓损失惨重。
单位:万元
(境外资产收益情况)
(二)百卓采购
焦点科技是在金融危机后的2009年上市的,那会儿国际宏观经济形势趋紧,传统的电子商务市场受到了挑战,公司想在其他领域进行布局和突破,于是在2010年开始了网上保险和网上采购,也就是现在的新一站保险网和百卓采购网。
公告显示,百卓采购网(Abiz.com)源于中国制造网(Made-in-China.com)中文版,为采购商提供采购工具,于2011年开始运营,专注于内贸B2B方向,目前隶属于百卓网络科技有限公司旗下。
根据焦点科技官网介绍,截至2018年底,百卓采购网累计服务国内企业超过400万家,年意向采购额超千亿元。不过奇怪的是,该网站的ALEXA全球排名非常靠后。
同时,百卓网络科技有限公司成立(2017年)后的年营业收入仅有一千多万,且长期处于亏损状态。
(三)新一站
2010年,焦点科技使用超募资金 10,000 万元人民币投资设立了新一站保险代理股份有限公司(简称“新一站”),做保险代理业务。
2016年10月24日完成新三板挂牌。
从已知信息来看,焦点科技拿到了全国性的保险代理和保险经纪牌照,但是尚未取得互联网保险的资质。
而近年来,互联网公司陆续布局保险业。除了BAT等行业巨头外,甚至一些二线科技企业都在冲击保险行业,中介领域则是这类科技公司的首选。
与之相比,规模尚小的焦点科技很难取得竞争优势。
新一站这几年营业收入虽有所增长,却也是持续亏损。仅2016年至2019年中期,新一站就亏损了4,874万,占到了注册资本(11,760万元)的40%以上。
从上述分析可以看出,焦点科技在转型过程中重点布局的几个领域无一例外做的是赔本的买卖。
三、业绩分析
(一)收入波动大
近年来,我国B2B电商市场快速发展,至2018年总体营收规模达600亿元,比上年增长率71%。
同时,应认识到B2B存在着市场集中度不平衡的趋势,阿里巴巴、慧聪等核心平台占据了市场的半壁江山,而伴随着越来愈多中小企业入局,竞争日益激烈且方式多元化。
(数据来源:网经社电子商务研究中心报告)
从同业上市公司的情况来看,近三年营业收入增速不断下滑。而焦点科技的成长速度更是屡次低于同业水平,2018年同比增长率竟然下滑到了28%。2019年前三季度在此基础上有所上涨。
焦点科技声称收入下跌的主要原因是子公司焦点进出口的业务核算方式改变。焦点进出口的业务主要是代理进出口,为国内供应商的跨境贸易提供通关、外汇、退税、融资、信保等服务。
(备注:此处营业总收入中包括部分利息收入)
风云君查看了《关于调整完善外贸综合服务企业办理出口货物退(免)税有关事项的公告》,发现并不影响焦点进出口代理业务的收入确认,不知焦点科技2018年收入的大幅下滑,其真实原因又是什么?
更奇怪的是,2017年焦点进出口高达4.47亿元的收入,对应的净利润竟然只有37万。
(二)毛利率高于同行
B2B领域的竞争日益激烈,从上市公司的整体情况来看,盈利空间也处在不断被压缩的状态。
反观焦点科技,销售毛利率总体来看不断攀升,其2019年前三季度的毛利率高达74%,远高于同业中位数34%。
(三)高于同行的销售费用率
从前面历年中国制造网付费会员数量表可以看出,作为焦点科技主要电商平台的中国制造网,其付费会员数量一直处于缓慢增长状态。
一般而言,维护老客户比开发新客户所需的支出要少很多。
按理,焦点科技的销售费用率应该有所下降才是,这也是其他B2B上市公司所表现出来的趋势。但是,焦点科技这一指标不降反增,与正常情况不符。此为其一。
电商B2B上市公司销售费用率
其二,焦点科技的销售费用率远高于同业水平,2019年三季这一指标达到41%。然而我们看到,焦点科技主营的中国制造网业务发展停滞不前,其他B2B平台没有业务或仅有少量业务,即便考虑到营收占20%左右的保险业务,公司的高销售费用率仍然很高。
高额的营销投入结果却是焦点科技旗下中国制造网业务发展的停滞不前?遑论新开发的平台和业务普遍亏损。
(四)高分红的背后
自上市以来,焦点科技持续高额分红,十年累计现金分红达10.34亿元。特别是2016年至2018年间,每年发放的现金股利金额更是超过了当年净利润。
(备注:2016年度分红送转,以资本公积金向全体股东每10股转增10股)
A股上市公司多以低分红或不分红为人诟病,但是焦点科技的这种分红是经营良好的体现吗?
一方面,从公司业绩表现看,焦点科技的经营业绩实际并不好。公司扣非后净利润总体上持续下滑,到了2018年度扣非后净利润只有0.17亿元,远远少于上市初期。
另一方面,从公司股权结构看,焦点科技实控人持股比例高。以2018年为例,实控人沈锦华持有公司52.77%的股权比例,算下来沈锦华可获得现金分红0.62亿元。
另外,沈锦华持股比例长期在52.77%以上,也就是说,现金分红的钱有一大半是流入大股东自己的口袋。
(五)经营活动现金流量不稳定
焦点科技经营活动产生的现金流量净额与扣非后净利润差异较大。从2010年至2017年,公司经营活动现金流量金额呈现持续降低的势头,但是2018年现金流入陡增。
突增的现金流入体现在“经营活动现金流入的其他项目”,金额高达3.93亿元,而这主要源于2018年四季度理财产品到期赎回。
(六)大额投资理财
除银行存款余额奇高外,焦点科技还做了大量投资理财,截至2019年6月30日,交易性金融资产期末余额达2亿,理财产品余额达3.22亿。
公司买金融资产的眼光似乎杠杠的。仅2019年上半年,交易性金融资产就增值了三千多万,估算年化收益率逾30%。
与之相比,理财产品的收益半年时间获得投资收益888万元。
(七)货币资金多
在2009年IPO的时候,焦点科技募集了12.34亿元的资金,其中超募资金9.22亿元,成为当时中国的“超募王”,然而募投项目至今没有完成。
历年财报显示,焦点科技长期处于不差钱状态,除个别年份有少量短期借款外,公司有息负债基本为0,一直以来都没有长期借款和应付债券。
考虑到焦点科技于2016年投资5个亿设立了焦点小贷,货币资金余额持续高企以及2018年大规模经营性资金流入或许就可以解释了。
(八)长期挂账的在建工程
2009年焦点科技在招股说明书的募集资金计划中表明,募集资金将投入到以中国制造网为主的四个项目中,计划投资3.12亿元,建设期2年。
然而,募投项目至今仍未完工。
而募投项目中的三个,即“中国制造网电子商务平台升级”、“中国制造网客户服务支持中心”及“焦点科技研究中心”,项目主体是建设焦点科技大厦。
从最新的公告来看,募投项目进度不断延后,仍未达到可使用状态。2019年列示的“焦点科技大厦及附属工程”期末余额为2.06亿。
募投项目长期停滞不前所造成的资金占用自不必说。另一方面,焦点科技大厦一直挂账在建工程没有转固,是不是存在推迟转固调节利润的可能呢?
结束语
在互联网大潮中,B2B平台如雨后春笋般涌现,其中不乏一些来也匆匆去也匆匆的企业。作为最早在B2B领域布局的公司之一,焦点科技这些年实在表现平平。
中国的电子商务虽然起步晚于美国,但是发展速度远超美国,二十年来取得了骄人的成绩。同时,以B2B龙头老大为代表的阿里巴巴不断涉足新领域,在B2C、C2C、物流、金融等领域实现全方位延伸。
相对而言,焦点科技长期固守在以中国制造网为主的B2B平台业务上,错失了B2B从1.0时代步入2.0乃至3.0的最佳发展时机,生存空间不断被挤压。
横向拓展的inQbrands、Doba、开锣业绩惨淡,搞多元化布局的保险代理、小贷业务也很难取得突破。
不仅如此,在财务层面,公司毛利率、销售费用率、超额分红等也存在诸多槽点。
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